Территориальный менеджер по продажам

Продвижение препаратов компании в направлении фтизио-пульмонологии. Взаимодействие с главными специалистами и администрацией ЛПУ в Северо-Западном ФО с целью формирования позитивного имиджа компании и увеличения объемов закупок.

Дистрибьюция лекарственных препаратов. Выполнение плана продаж, формирование аукционов в ЛПУ и МЗ. Увеличение клиентской базы. Выявление потребностей. Развитие отношений. Орфанные заболевания, онкогематология, иммунобиология. Анализировал рынок и активности конкурентов. Разрабатывал и реализовывал стратегию региона, осуществлял планирование и отчетность.

Продвигал медицинские расходные материалы (перчатки, маски, средства дезинфекции) потребителям (индустриальные) и дистрибьюторам. Реализация политики скидок В2В. Увеличение клиентской базы с 28 до 72 клиентов. Переговоры с COL. Реализация стратегии направления для клиентов групп HoReCa, производство, индустрия красоты. Анализ рынка и активностей конкурентов.

Дистрибьюция лекарственных препаратов. Формирование аукционов в ЛПУ и МЗ. Продажи в коммерческие клиники. Согласование отгрузок с производителями. Выполнял план продаж. Самостоятельно разрабатывал стратегию региона, планировал, осуществлял отчетность руководству. Продажи в направлениях: Орфанные заболевания (Икатибант), онкогематология (Вайдаза, Исентресс), иммунобиология (иммуноглобулины (ИГ Вена, Иммуноро). Организация врачебных комиссий и формирования реестров больных для лекарственного обеспечения. Переговоры с первыми лицами ЛПУ и МЗ. Участие в конференциях, круглых столах. Анализ рынка и активностй конкурентов. Работа в 1С, отчетность и планирование в CRM.

Продвижение препаратов компании по заявкам дистрибьюторов (В2В), для поставок в ЛПУ и МЗ. Реализация политики скидок. Контроль наценок и маржинальности. Выполнение плана продаж и достижение целевой доли препаратов на рынке регионов. Поддержание и увеличение клиентской базы. Мониторинг публикуемых аукционов на гос-закупках. Анализ рынка препаратов компании, конкурентного окружения, бюджетов ЛПУ и МЗ. Включение препаратов в территориальные разрешительные списки. Визиты к COL.

Обеспечение доступности препаратов на рынке региона для госпитальных закупок, РЛО, ДЛО. Реализация политики скидок. Онкология, Ревматология, ВИЧ-Гепатит, Госпитальные продукты. Внесение препаратов компании в территориальные разрешительные списки (РЛО, ОМС). Создавал региональные программы по направлению онкология, вирусология, ревматологи. Переговоры с администрацией ЛПУ, COL и лицами, принимающими решение о закупе о заявках на препараты. Анализ рынка и активностей конкурентов.
Работая представителем, проводил информационные визиты к врачам онкологам, химиотерапевтам, радиологам, нейрохирургам. Организация заявок от ЛПУ, ДЛО, РЛО. Формирование образа пациента для поиска больных и организации реестров больных. Организация конференций, презентаций, круглых столов. Формирование взаимодействия "триад" специалистов радиолог - химиотерапевт - нейрохирург, для эффективного подбора больных на терапию. Продвижение заявок на всех уровнях. Работа с пациентскими организациями. Выступление в качестве лектора. Отчетность и планирование в CRM.

Информационные визиты к специалистам (кардиологи, терапевты, неврологи, психиатры, наркологи, офтальмологи) с целью увеличения объема выписки и выполнения плана продаж. Проводил маркетинговые активности для вывода на рынок новых препаратов компании. Развитие продаж в коммерческом сегменте и сегменте льготного лекарственного обеспечения. Проводил презентации, круглые столы, организацию конференций, организацию лекционных циклов, аптечные тренинги. Развитие отношений с лидерами мнения в системе здравоохранения. Планирование и отчетность в CRM.

Должность: Врач терапевт.

Должностные обязанности: Осуществление лечебного процесса, организация работы персонала кардиологического-инфарктного отделения, в т.ч. в условиях дежурной работы.