Коммерческий директор

Разработка и проведение программ обучения под задачи компаний-заказчиков (тренинги, бизнес-игры, мотивационные выступления, стратегические сессии, фасилитации, индивидуальный, групповой и командный коучинг). Проведение собственных программ по управлению продажами, переговорам, маркетингу и мерчендайзингу. Практика проведения тренингов с 2004 года. Заказчики обучения:
Учебный центр SRC/ Международный Институт Тренинга/ Компания Бизнес-Тренинг-Консалтинг/ Школа Торговых Представителей Парадигма/ Кадровое агенство Мегаполис/ Smart Personnel.
Компании:
AGA (США)/ Си-Про Групп/ Блик/ Торн-Косметик/ Модум (Минск)/ Винный мир холдинг/ Савва/ Линия 40/ Русская Рисовая Компания/ Янтраный Колос/ Тонвидео/ Русал/ АКИ/ Олимпия/ СНК/ Сантек/ Евразия Арт/ MTV/ Пятерочка/ МТС/ Петер-Сервис/ Италхолод/ Бритиш Американ Тобакко/ Комплексные Энергетические Системы/ Сбербанк Лизинг/ Банк Империя/ Рено/ GlaxoSKB/ Артсгрупп/ Коньячный дом Новокубанский/ Сэт-Холдинг/ Молочное Дело/ Сбербанк/ Ростелеком/ Росатом/ Datagroup/ QSAN/ Gigabyte/ Tiger Technology/ Ventsystems/ Седек/ Министерство Просвещения РФ

Управление продажами на территории России, Таможенного союза и СНГ. 300+ сотрудников в подчинении Оптимизация структуры продаж. Налаживание бизнес-отношений с ключевыми дистрибьюторами компании. Внедрение современных методов продаж. Проведение коммерческих переговоров и организация поставок в национальные и локальные сетевые магазины РФ (Ашан, ОБИ, Леруа Мерлен, Магнит, Х5 Ритейл Групп, Дикси, Азбука Вкуса и ещё 27 региональных ритейлеров). Разработка концепции товарной матрицы для федеральных сетей. Обучение менеджеров отдела продаж современным техникам и технологиям продаж. KPI. Внедрение CRM системы. Автоматизация бизнес-процессов. Участие в выставках и профильных мероприятиях. Взаимодействие с государственными органами власти. Организация ВЭД (экспортные отгрузки в страны СНГ и Таможенного союза). 100 % дистрибьюция в Грузии (заключены контракты со всеми локальными и
федеральными сетевыми магазинами). Увеличение в 3 раза продаж в Беларуси (оптимизация работы дистрибьютора).

Рост объемов продаж на 80%, отсутствие дебиторской задолженности, рост производства с 6000м2 до 25000м2 в месяц.Реорганизация коммерческой службы. Оптимизация работы склада готовой продукции и отдела логистики. 30 человек в оперативном подчинении. Разработка и внедрение регламентов отделов продаж, маркетинга, закупок, склада, производства и логистики. Разработка и внедрение систем мотивации персонала. Постановка планов и задач.Организация процесса продаж.
Постановка целей и задач.
Оказание помощи сотрудникам в достижении поставленных целей и задач.
Обучение и наставничество.
• Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании.
• Создание системы анализа продаж в компании.
• Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Регулирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Формирование ценовой политики Компании.
• Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор).
• Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации.
Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании.
Снижение издержек и удержание показателей рентабельности.

Основные достижения:
1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина с 4% до 28%;
2. Увеличение оборота компании в 4 раза (до 1 млрд.руб в год)
2. Организация направления "Системная интеграция".
3. Организация дистрибьюции систем хранения данных QSAN (Тайвань) в России (лучший дистрибьютор в мире по итогам 2015, 2016 гг).
4. Открытие представительства и сервисного центра QSAN в России.
Руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика). 100 человек в оперативном подчинении. Организация эффективной команды (интернет-магазин, системная интеграция, эксклюзивная дистрибьюция, склад, логистика, техническая служба).
Постановка целей и задач.
Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач.
Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество.
Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности).
• Формирование организационной структуры компании.
• Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы;
• Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании.
• Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI;
• Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка.
• Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании.
• Digital-marketing (создание, наполнение, оптимизация, продвижение и анализ метрик
сайтов www.qsan.su, www.gigabyte-servers.ru
• Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей.
• Наставничество.
• Организация участия компании в международных и региональных выставках.
• Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное).
• Формирование ценовой политики Компании.
• Заключение прямых эксклюзивных дистрибьюторских контрактов с компаниями QSAN и Gigabyte (Тайвань).
• Организация работы торгового представительства компании QSAN (Тайвань) в России.
• Работа с ключевыми заказчиками (коммерческий и государственный сектор), проведение переговоров на высшем уровне
• Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации.
Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании.
Снижение издержек и удержание показателей рентабельности.
Основные достижения:
1. Увеличение конверсии заказов интернет-магазина с 4% до 28%;
2. Увеличение оборота компании в 4 раза (до 1 млрд.руб в год)
2. Организация направления "Системная интеграция".
3. Организация дистрибьюции систем хранения данных QSAN (Тайвань) в России (лучший дистрибьютор в мире по итогам 2015, 2016 гг).
4. Открытие представительства и сервисного центра QSAN в России.

Стартап проекта "Новокубанские коньяки". Руководство проектом, руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика).
600 человек в оперативном подчинении.
Организация отдела продаж.
Постановка целей и задач.
Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач.
Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество.
Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности).
• Формирование организационной структуры продаж и маркетинга компании.
• Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы;
• Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании.
• Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI;
• Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка.
• Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании.
• Digital-marketing (создание, наполнение, оптимизация, продвижение и анализ метрик
сайта завода)
• Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей.
• Наставничество.
• Организация участия компании в международных и региональных выставках.
• Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное).
• Формирование ценовой политики Компании.
• Организация работы магазинов фирменной торговли (5 магазинов)
• Работа с ключевыми заказчиками, проведение переговоров на высшем уровне
• Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации.
Анализ и расчет эффективности коммерческой деятельности предприятия.
Анализ факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании.
Снижение издержек и удержание показателей рентабельности.
Основные достижения:
1. Открытие фирменных магазинов торговли Новокубанскими коньяками.
2. Увеличение оборота компании в 3 раза.
2. Ребрендинг торговых марок (Екатеринодар, Большой Приз)
3. Организация продаж обновленной линейки старых коньяков 20-40 лет выдержки
4. Подписание договоров и организация работы со всеми сетевыми магазинами Краснодарского Края (национальные, региональные, местные).
5. Представленность продукции завода в 80% магазинов Краснодарского Края.

Восстановление работы представительства компании в России. Ведение финансово-хозяйственной деятельности представительства. Оптимизация структуры и расходов представительства.Руководство коммерческим блоком компании (закупки, продажи, логистика). 20 человек в оперативном подчинении. Организация эффективной команды продаж.
Постановка целей и задач.
Мотивация и оказание помощи в достижении поставленных целей и задач.
Определение потребностей в обучении. Обучение и наставничество.
Вовлечение сотрудников, делегирование полномочий и эффективная обратная связь. Тайм-менеджмент, само-менеджмент (контроль работы, контроль бюджета (жесткие финансовые ограничения), эффективное управление временем в режиме многозадачности).
• Формирование организационной структуры компании.
• Разработка и внедрение политик корпоративных стандартов работы;
• Разработка и реализация коммерческой политики (маркетинговой и сбытовой стратегии) Компании.
• Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников на основе системы KPI;
• Создание системы мониторинга в компании. Ведение постоянного анализа макро и микро среды Компании и рынка.
• Определение каналов сбыта, сегментация, оценка их потенциала, анализ эффективности работы в этих каналах.
• Формирование товарного ассортимента и политики продаж.
• Разработка, оперативное управление и контроль бюджета компании.
• Тренинги и обучение торгового персонала и руководителей.
• Наставничество.
• Организация участия компании в профильных выставках.
• Постановка системы планирования (долгосрочное, краткосрочное и оперативное).
• Формирование ценовой политики Компании.
• Работа с ключевыми заказчиками, проведение переговоров на высшем уровне
• Мониторинг контрактных обязательств и платежей, заключение и сопровождение коммерческих и хозяйственных договоров, контроль оформления коммерческой документации.
Анализ и расчет эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
Определение факторов сдерживания развития организации в целом. Формулирование основных направлений и мероприятий в целях повышения прибыли компании.
Снижение издержек и удержание показателей рентабельности.
Основные достижения:
1. Открытие представительства.
2. Восстановление репутации компании и имени на рынке.
3. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице 80%.
4. Уход с рынка основного конкурента компании.

Стартап проекта зубная паста "Кедровый Бальзам"
Реорганизация отдела продаж в Москве и Московской области.
Создание отделов оптовых продаж, вэн-подразделения, по работе с рынками, КАМ, фармацевтическое направление. 40 человек в подчинении.
Основные достижения:
1. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице и аптеках 90%.
2. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы и Московской области (FMCG и фармацевтика).
3. Создание лучшей вэн-команды в Москве и Московской области.

Стартап проекта "Рис и крупы в варочных пакетах".
Создание отдела оптовых продаж, вэн-подразделения, КАМ направления, отдел по работе с рынками. 15 человек в подчинении.Основные достижения:
1. Представленность (количественная дистрибьюция) в традиционной рознице 50%.
3. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы (FMCG)

Стартап проектов "Обновленный Инвайт" и "Быстров"
Организация и управление продажами в Москве, Московской области и ЦФО.
Создание отдела оптовых продаж, вэн-подразделения, КАМ направления, отдел по работе с рынками. 15 человек в подчинении.Основные достижения:
1. Создание клуба дистрибьюторов Инвайт
2. Представленность (количественная дистрибьюция) кашБыстров в традиционной рознице 80%.
3. Заключение контрактов со всеми сетевыми магазинами г. Москвы.

Торговый представитель направления вэн-сейлз. Торговые марки Halls, Vita-C, Bubbaloo. Работа на выделенной территории в Москве по разработанным маршрутам. Выполнение ежедневных и ежемесячных планов по дистрибьюции, валовому обороту и мерчендайзингу. Лучший торговый представитель сезона 1997-98 годов. Клиентская база 600 магазинов. Обладатель рекорда компании 19 продаж из 19 визитов на маршруте.

Старший мерчендайзер. Оформление розничных точек, пунктов питания и сетевых магазинов Москвы и Московской области по стандартам компании. 30 временных сезонных мерчендайзеров в подчинении.
Торговый представитель в Московской области. Лучший тп регионального отдела продаж.